Empresa de software: 400% de aumento no envio de propostas por mês

Quando fundamos a Innova Developers, o nosso foco estava (e está) em desenvolver soluções de IA e software que realmente movem o ponteiro. Mas logo esbarramos numa realidade comum a muitos estúdios de desenvolvimento: construir tecnologia de ponta é incrível, mas encontrar de forma constante as pessoas certas que precisam dela é um desafio à parte.

No começo, a nossa geração de oportunidades era totalmente artesanal. Dependíamos de indicações ou de navegar horas no LinkedIn até achar uma oportunidade. O resultado era um gargalo: enviávamos poucas propostas porque o tempo não dava para mais.

A mudança de cabeça: ajudar em vez de "vender"

A chave da virada não foi procurar uma ferramenta para "fazer spam" nem disparar mensagens aleatórias para ver quem responde. Pelo contrário: o que fizemos com a Pexio foi profissionalizar o critério.

Entendemos que a automação só serve se for usada para conectar com pessoas que têm probabilidade real de ter uma necessidade concreta.

Não se trata de quantidade por quantidade, e sim de:

• Identificar quem está enfrentando desafios que a nossa IA resolve hoje.
• Começar conversas genuínas com o objetivo de ajudar.
• Estabelecer um contato que valha para os dois lados, seja para fechar um projeto agora ou para ficar no radar do futuro.

O impacto nos números

+400% — Aumento nas propostas enviadas por mês

Ao sistematizar esse critério de contato de qualidade, a mudança foi drástica. Conseguimos aumentar em 400% o envio de propostas mensais.

Não vemos isso simplesmente como "mais vendas", e sim como o fato de estarmos sentados à mesa com 4 vezes mais empresas do que conseguíamos alcançar antes. Fizemos a nossa proposta de valor chegar às mãos de quem realmente pode aproveitá-la.

Dica: Na Innova Developers aprendemos que escalar não é saturar caixas de entrada; é usar a tecnologia para que a nossa vontade de ajudar chegue às pessoas certas, na hora certa.