Empresa de software: aumentó un 400% el envío de presupuestos al mes

Cuando fundamos Innova Developers, nuestro foco estaba (y está) en desarrollar soluciones de IA y software que realmente muevan la aguja. Pero pronto nos chocamos con una realidad común para muchos estudios de desarrollo: construir tecnología de punta es increíble, pero encontrar a las personas correctas que la necesitan de forma constante es un desafío aparte.

Al principio, nuestra generación de prospectos era totalmente artesanal. Dependíamos de referidos o de navegar LinkedIn manualmente durante horas para encontrar una oportunidad. El resultado era un cuello de botella: enviábamos pocos presupuestos porque el tiempo no nos daba para más.

El cambio de mentalidad: Ayudar en lugar de "vender"

La clave del cambio no fue buscar una herramienta para "hacer spam" o tirar mensajes aleatorios a ver quién respondía. Al contrario, lo que hicimos con Pexio fue profesionalizar el criterio.

Entendimos que la automatización solo sirve si se usa para conectar con personas que tienen una probabilidad real de tener una necesidad puntual.

No se trata de cantidad por cantidad, sino de:

• Identificar quiénes están enfrentando desafíos que nuestra IA puede resolver hoy.
• Iniciar conversaciones genuinas con el objetivo de ayudar.
• Establecer un contacto que sea valioso para ambos, ya sea para cerrar un proyecto ahora o para quedar en el radar para el futuro.

El impacto en los números

Al sistematizar este criterio de contacto de calidad, el cambio fue drástico. Logramos aumentar en un 400% el envío de presupuestos mensuales.

No lo vemos simplemente como "más ventas", sino como el hecho de que ahora estamos sentados en la mesa con 4 veces más empresas de las que antes podíamos alcanzar. Logramos que nuestra propuesta de valor llegue a las manos de quienes realmente pueden aprovecharla.